| Theme | Question |
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Comportement & personnalité | - Comment vous mettez vous à la place d'un prospect ?
- A votre avis comment faut-il s'adresser à nos cibles ? |
Financial Planning & Analysis | - Comment analyses-tu la performance Sales aujourd'hui ?
- Quel suivi? Quels KPIs? |
Past experienceManagement d'équipe | Avez-vous déjà piloté une équipe de vente ? |
Management d'équipe | Comment prenez-vous vos décisions en matière de politique salariale ? |
Management d'équipe | Où est-ce que vous trouvez vos meilleurs talents commerciaux ? |
Outils & Process | As-tu déjà conçu une stratégie commerciale ? Peux-tu décrire ta stratégie de vente et pourquoi tu l’as mise en place comme cela ? Quel type de clients ? Quels segments ? Quel(s) channel(s) de vente ? |
Outils & Process | Quel suivi mis en place pour driver la performance de l'équipe ? |
Outils & Process | Quel outil utilisé pour optimiser la conversion ? |
Vision stratégique | Expliquez l'évolution du produit de votre entreprise actuelle/précédente. Donnez-moi un exemple de décision marquante prise dans le cadre de la stratégie produit et votre avis sur cette décision |
Talent Acquisition | Quels critères utilisez-vous pour évaluer les compétences en matière de vente ? |
Lead Gen | Comment générez-vous vos leads / client entrants ? |
Sales Pitch | Faites le pitch commercial de votre entreprise précédente / actuelle |
Sales Pitch | Décrivez votre produit. Quels sont les avantages ? Qui sont vos clients ? |
Past experienceSales Performance | Quel chiffre d'affaires as-tu réalisé au cours des différentes expériences de ventes ? |
Past experienceSales Performance | Quel était ton taux de ré-achat avec tes clients ? |
Past experienceSales Performance | Quel était votre quota de ventes ? |